«Это последняя цена», «нам предлагают дешевле» — заявления о фактах, и проверяемый ответ на них один: записать сказанное в условие сделки. Отказ закрепить заявление в тексте лжи не доказывает: не связывать себя собеседник вправе по своим причинам. Предложите внести названное собеседником условие в текст договора теми же словами.
83 приёма о том, как договариваются: что решается до первой реплики, как выясняют интересы за позициями, кто называет число первым, как отвечают на давление и чем закрепляют результат. У каждого приёма названо, где он работает и где не даёт результата.