Кроме границы отказа назначьте второе число — то, с чего вы начинаете. Расстояние между ними и есть поле торга. Это получается, когда запрос можно объяснить расчётом, прайсом или прошлой сделкой; перед собеседником, знающим предмет, запрос без объяснения обрывает разговор, а не открывает его. Возьмите лучшую известную вам сделку на этот предмет и поставьте свой начальный запрос на её уровень.
83 приёма о том, как договариваются: что решается до первой реплики, как выясняют интересы за позициями, кто называет число первым, как отвечают на давление и чем закрепляют результат. У каждого приёма названо, где он работает и где не даёт результата.