Когда стороны упёрлись в один показатель, внесите в обсуждение то, чего там не было: сроки, объём, сопровождение, порядок оплаты, право на рекомендацию. Больше вопросов — больше материала для обмена. В регламентированной закупке состав предмета менять нельзя, и так сделать не получится. Добавьте к спорному вопросу один новый пункт, который вам почти ничего не стоит.
83 приёма о том, как договариваются: что решается до первой реплики, как выясняют интересы за позициями, кто называет число первым, как отвечают на давление и чем закрепляют результат. У каждого приёма названо, где он работает и где не даёт результата.