Когда стороны расходятся в прогнозе, запишите расхождение в сделку: цена или объём привязываются к тому, что покажет будущее. Порог применимости узкий — показатель измерим, а источник измерения согласован заранее. Без проверяемого показателя условие не закрывает спор, а переносит его на срок исполнения. Предложите привязать спорную сумму к одному измеримому показателю и назовите, кто его считает.
83 приёма о том, как договариваются: что решается до первой реплики, как выясняют интересы за позициями, кто называет число первым, как отвечают на давление и чем закрепляют результат. У каждого приёма названо, где он работает и где не даёт результата.