Соберите два-три набора условий, каждый из которых вы готовы подписать, и выложите их вместе. Реакция показывает, что собеседнику важнее, а вы делаете одно предложение, а не три отдельных шага навстречу. Условие применения жёсткое: наборы должны быть для вас действительно равноценны — иначе выбор превращается в скрытую уступку. Соберите к следующей встрече два набора условий, равных для вас по ценности.
83 приёма о том, как договариваются: что решается до первой реплики, как выясняют интересы за позициями, кто называет число первым, как отвечают на давление и чем закрепляют результат. У каждого приёма названо, где он работает и где не даёт результата.