Когда перечень обсуждаемого уже на столе, спросите, что в нём для собеседника важнее и от чего он легче откажется. По ответу видно, где возможен обмен. Спрашивать имеет смысл, если стороны хоть сколько-то доверяют друг другу; при остром недоверии порядок читайте не по ответу, а по реакции на предложенные варианты.
83 приёма о том, как договариваются: что решается до первой реплики, как выясняют интересы за позициями, кто называет число первым, как отвечают на давление и чем закрепляют результат. У каждого приёма названо, где он работает и где не даёт результата.