Выгода первого хода зависит от осведомлённости. При ясной рыночной цене названное вами число задаёт поле торга, и в опытах это преимущество измерено. При плохом знании предмета первое число выдаёт ваши сведения более осведомлённой стороне. Перед встречей решите, знаете ли вы рыночную цену, и говорите первым, только если знаете.
83 приёма о том, как договариваются: что решается до первой реплики, как выясняют интересы за позициями, кто называет число первым, как отвечают на давление и чем закрепляют результат. У каждого приёма названо, где он работает и где не даёт результата.