Когда интерес назван — например, нужна предсказуемость платежей, — соберите два-три способа его закрыть: график, аванс, фиксированную ставку. Выбор остаётся за собеседником, а предмет разговора не меняется. Показывайте способы до того, как названы числа: в разгар торга о цене предложенный вариант читается как уступка.
83 приёма о том, как договариваются: что решается до первой реплики, как выясняют интересы за позициями, кто называет число первым, как отвечают на давление и чем закрепляют результат. У каждого приёма названо, где он работает и где не даёт результата.