Когда спор идёт о том, чего ещё не было, дело решает не довод, а проба: договорённость на ограниченный срок, которая заканчивается сама. Ход годится там, где за этот срок результат видно. Без заранее названного признака проба превращается в новый спор. До начала пробы предложите короткий срок и назовите один показатель, по которому оцените результат.
83 приёма о том, как договариваются: что решается до первой реплики, как выясняют интересы за позициями, кто называет число первым, как отвечают на давление и чем закрепляют результат. У каждого приёма названо, где он работает и где не даёт результата.