Уход из-за стола — не приём давления, а решение с проверяемым основанием: то, что вы получите без этой сделки, лучше предложенного. Если альтернатива хуже, уход остаётся потерей, как бы уверенно он ни выглядел. Уходя, без угрозы и без торга назовите, что будете делать вместо этой сделки и при каких изменениях разговор можно возобновить.
83 приёма о том, как договариваются: что решается до первой реплики, как выясняют интересы за позициями, кто называет число первым, как отвечают на давление и чем закрепляют результат. У каждого приёма названо, где он работает и где не даёт результата.