Переговоры, в которых стороны повторяют прежние предложения, идут по инерции. Признак тупика проверяем: новых ходов нет ни у кого. Объявленный раньше времени тупик читается как давление, и на следующее объявление собеседник не отзовётся. Скажите прямо, что ходов не осталось, и предложите выбрать, что меняем: предмет, состав, мерку — или расходимся.
83 приёма о том, как договариваются: что решается до первой реплики, как выясняют интересы за позициями, кто называет число первым, как отвечают на давление и чем закрепляют результат. У каждого приёма названо, где он работает и где не даёт результата.