Довод «мы же давно работаем вместе» ставит отношения вместо обоснования. Ход нужен там, где отношения продолжатся; где их нет, довод не звучит. Разделите одно и другое: ответьте, что дорожите отношениями, и следом спросите, из чего складывается названная цифра — расчёт, прайс, прошлая сделка.
83 приёма о том, как договариваются: что решается до первой реплики, как выясняют интересы за позициями, кто называет число первым, как отвечают на давление и чем закрепляют результат. У каждого приёма названо, где он работает и где не даёт результата.