Слова о своей альтернативе, полномочиях или готовности исполнить позже проверит другая сторона, документ или само дело. Правило касается утверждений о фактах: не раскрывать свои приоритеты — законный ход, заявлять несуществующее — нет. Прежде чем сделать такое заявление, назовите про себя, чем вы его подтвердите.
83 приёма о том, как договариваются: что решается до первой реплики, как выясняют интересы за позициями, кто называет число первым, как отвечают на давление и чем закрепляют результат. У каждого приёма названо, где он работает и где не даёт результата.