Ваш соперник — не только похожие фирмы, но и способ, которым клиент решает проблему сейчас: таблица, знакомый мастер, помощь родственников или вообще ничего. Если никто проблему не решает, сначала выясните, мешает ли она на самом деле. Для совсем нового вида товара ищите тех, кто пытался решить проблему раньше.
68 приёмов для тех, кто думает открыть малый бизнес или только начал: как проверить себя и деньги до старта, узнать правду о спросе у будущих клиентов, проверить идею без аренды и кредитов, продать первым покупателям и решить, продолжать ли. У каждого приёма названо, где он работает и где нет.