Приём «низкий мяч» — согласие получают на выгодных условиях, а потом условия ухудшают. Роберт Чалдини с соавторами (1978) записывали студентов на опыт и только после согласия сообщали, что начало в семь утра. Пришло их заметно больше, чем тех, кому время назвали сразу. Просьба остаётся той же, растёт только её цена.
90 карточек о человеке среди людей: как мы объясняем чужие поступки, почему меняем мнение вслед за делом, как работают конформизм, подчинение и просьба, что происходит с группой за общей задачей и между «своими» и «чужими», когда люди помогают и когда причиняют вред.