Запишите признаки, по которым видно, что продукт покупателю подходит: задача есть, деньги на неё есть, решать собираются скоро, и есть кому решить. Мастерская по ремонту кофемашин ищет кофейни со своим оборудованием, а не с машиной от поставщика зёрен. Если продукт дешёвый и массовый, как хлеб, отбор не окупается; иначе вычеркните из списка тех, у кого признаков нет.
57 приёмов для владельца малого бизнеса, который продаёт сам: кого искать, как написать или позвонить незнакомому покупателю, как вести разговор о покупке, составить предложение, назвать цену и ответить на «дорого», довести до заказа, вернуть покупателя и вести простой учёт клиентов. У каждого приёма названо, где он работает и где нет.