Выделите постоянные часы на поиск покупателей и первые обращения: если ждать, пока кончатся заказы, поиск начнётся, когда работы уже нет. Мастер по ремонту квартир, например, отводит под это утро понедельника. Когда заказов больше, чем вы успеваете выполнить, поставьте поиск на паузу, но список не выбрасывайте. Внесите эти часы в календарь на ближайшую неделю.
57 приёмов для владельца малого бизнеса, который продаёт сам: кого искать, как написать или позвонить незнакомому покупателю, как вести разговор о покупке, составить предложение, назвать цену и ответить на «дорого», довести до заказа, вернуть покупателя и вести простой учёт клиентов. У каждого приёма названо, где он работает и где нет.