Если кто-то из знакомых знает нужного человека, попросите представить вас и коротко объясните, кого ищете и чем полезны. Того, кого представил общий знакомый, обычно слушают охотнее, чем незнакомца. Если знакомый зависит от вас или от этого человека, как подчинённый или должник, такая просьба — уже давление, так не просите. Выберите в списке имя и вспомните, кто может вас познакомить.
57 приёмов для владельца малого бизнеса, который продаёт сам: кого искать, как написать или позвонить незнакомому покупателю, как вести разговор о покупке, составить предложение, назвать цену и ответить на «дорого», довести до заказа, вернуть покупателя и вести простой учёт клиентов. У каждого приёма названо, где он работает и где нет.