Перед обращением узнайте из открытых источников что-то конкретное о бизнесе человека: открылась вторая точка, появилась услуга, нашёлся общий знакомый. По такому поводу видно, что вы пишете ему, а не всем подряд. Если человек сам к вам обратился, оставил заявку или пришёл по рекомендации, повод уже есть — его обращение, искать другой не нужно. Найдите повод для первых адресатов списка.
57 приёмов для владельца малого бизнеса, который продаёт сам: кого искать, как написать или позвонить незнакомому покупателю, как вести разговор о покупке, составить предложение, назвать цену и ответить на «дорого», довести до заказа, вернуть покупателя и вести простой учёт клиентов. У каждого приёма названо, где он работает и где нет.