57 приёмов для владельца малого бизнеса, который продаёт сам: кого искать, как написать или позвонить незнакомому покупателю, как вести разговор о покупке, составить предложение, назвать цену и ответить на «дорого», довести до заказа, вернуть покупателя и вести простой учёт клиентов. У каждого приёма названо, где он работает и где нет.
Читать: в браузере · в Telegram · во ВКонтакте
До первых обращений выпишите людей и компании, которым продукт может пригодиться: кто это, чем занят, как связаться; пекарня выписывает кафе района. Имя и рабочий телефон менеджера — тоже персональные данные, а открытый доступ ещё не разрешение; это разбирает колода «Риски малого бизнеса». Если покупатели только заходят с улицы, как в киоск у метро, список не нужен; иначе начните сегодня.
Последняя фраза карточки — что сделать сейчас: выбрать имя в списке, вспомнить, кто может познакомить, дописать в предложение, что не входит в цену. Карточку можно взять в руки перед звонком.
Где приём опирается на книгу или исследование, строка источника говорит, что это: наблюдения за крупными продажами, перенесённые на малый бизнес по аналогии, или практика без доказательной силы.
Холодное сообщение в колоде — только личное и с поводом. Частному лицу без согласия не пишут, а контакт, оставленный для заказа, не считается согласием получать предложения.
Без давления, выдуманной срочности и техник «закрытия»: что сделать, чтобы покупатель понял, подходит ли ему ваш продукт, и вернулся.
Пройти первые блоки до того, как подписывать аренду или брать деньги взаймы.
Перед первой продажей, первым расчётом и решением, продолжать ли, открыть свой раздел.
Пройти карточки о деньгах, семье и партнёрстве вместе, прежде чем начинать общее дело.
Печатная колода в едином формате линейки InDecks. Ничего не надо скачивать, обновлять и оплачивать ежемесячно.
Сообщим, когда колода уйдёт в печать и тираж будет подтверждён, и назовём окончательную цену.
Колода не заменяет юриста, налогового и финансового консультанта. Карточки, касающиеся права, ещё не вычитаны юристом — правила проверяйте на дату.
Не удалось отправить. Проверьте соединение и попробуйте ещё раз или напишите нам через форму связи.
Спасибо! Напишем, когда тираж будет подтверждён, и сообщим окончательную цену.